Cạnh tranh bằng định vị sản phẩm
Trang chủ » Thương hiệu

Cạnh tranh bằng định vị sản phẩm

Thông thường, một sản phẩm (hay dịch vụ) dưới tên một thương hiệu được định vị từ chính lợi thế cạnh tranh vượt trội nhất của nó. Đây cũng là cách thức định vị kinh điển và phổ biến nhất.


 

Trong cách định vị này, doanh nghiệp dùng lợi thế cạnh tranh của sản phẩm để “bắt” người tiêu dùng phải nhìn nhận sản phẩm và thương hiệu theo cách mà mình mong muốn.

 

Điều này cũng đồng nghĩa với việc dùng lợi thế cạnh của sản phẩm để “cấy” vào tâm trí người tiêu dùng một sự liên tưởng nổi bật và nhất quán, sao cho, hễ nói đến tên của sản phẩm (bao gồm tên thương hiệu) đó, khách hàng, người tiêu dùng nghĩ ngay đến một thuộc tính nào đó của sản phẩm. Rất quan trọng, thuộc tính này phải là thuộc tính nổi trội của sản phẩm, mang lại giá trị vượt trội cho khách hàng và người tiêu dùng.

 

Khi Nescafé Café Việt được truyền thông là “mạnh”, nó phải dựa vào thuộc tính nổi trội là nồng độ cà phê cao của sản phẩm này. Khi Dr. Thanh được truyền thông là “không lo bị nóng”, nó phải dựa vào thuộc tính nổi trội là “thanh lọc cơ thể”. Tất nhiên, các thuộc tính “mạnh” và “thanh lọc cơ thể” đã đủ vượt trội để trở thành lợi thế cạnh tranh hay không, còn tùy thuộc vào “sự thể hiện” của sản phẩm.

 

 

 

Đó được gọi là “lý do để tin” (reason to believe) - tức lý do để người tiêu dùng tin vào thuộc tính nổi trội được truyền thông của các sản phẩm này. Như vậy, có thể nói, cả hai sản phẩm đều đang định vị sản phẩm từ chính lợi thế cạnh tranh mà họ nhìn nhận (và muốn mọi người nhìn nhận) là mình đang có. Lẽ đương nhiên, không ai định vị sản phẩm bằng cách tuyên bố điểm yếu của mình so với đối thủ.

 

Nếu như việc định vị bằng lợi thế cạnh tranh là điều hết sức thông thường, thì động thái ngược lại - cạnh tranh bằng cách thức định vị lại là câu chuyện hoàn toàn khác. Việc định vị sản phẩm để tạo ra lợi thế cạnh tranh có thể được thực hiện thông qua một trong các cách thức tuyên ngôn giá trị (value proposition) chủ yếu sau đây:

 

Giá trị cao hơn nên giá cao hơn (more value, more price):

 

Cách thức tuyên ngôn này truyền cho người tiêu dùng niềm tin rằng sản phẩm đem lại giá trị cao hơn sản phẩm của đối thủ nên giá bán phải đắt hơn. Cần lưu ý, ở đây cụm từ “giá trị” không chỉ bao hàm ý nghĩa chất lượng.

 

Mercedes-Benz là ví dụ về cách thức định vị này. Sản phẩm của Mercedes - Benz được truyền thông là chất lượng vượt trội, sang trọng, thẩm mỹ… hơn hẳn, nên giá bán cũng đắt hơn hẳn. Nike và Adidas cũng vậy giá cao hơn vì giá trị cũng cao hơn. Rất nhiều sản phẩm, thương hiệu thâm nhập thị trường bằng cách thức định vị này; và cũng nhiều người tiêu dùng sẵn lòng chấp nhập những sản phẩm mà họ cho là mang lại lợi ích (cảm tính hay lý tính) vượt trội với mức giá cao.

 

Giá trị cao hơn, nhưng giá tương đương (more value, same price):

 

Sản phẩm mang lại giá trị cao hơn sản phẩm của đối thủ, nhưng giá bán lại bằng với giá của đối thủ. Một khách sạn mới mở tọa lạc ngay bên cạnh một khách sạn khác có thể áp dụng chiến lược định vị kiểu này để giành khách trang thiết bị mới hơn, chất lượng phục vụ tốt hơn, nhưng chỉ bán bằng giá của đối thủ cạnh tranh. Tại Việt Nam, kiểu truyền thông “chất lượng ngoại, giá nội” là hình thức định vị “more value, same price”, vì “chất lượng ngoại” thường được hiểu là hơn, trong khi “giá nội” được hiểu là bằng giá.

 

Giá trị cao hơn, nhưng giá thấp hơn (more value, less price):

 

Sản phẩm mang lại giá trị cao hơn sản phẩm của đối thủ, nhưng giá bán lại thấp hơn. Đây là cách thức định vị “gây hấn” và thách thức trực diện. Còn nhớ, mạng điện thoại di động Viettel, khi mới ra đời đã từng truyền thông các lợi ích vượt trội các đối thủ hiện hữu, nhưng giá cả lại thấp hơn. Kết quả là chỉ trong một thời gian ngắn, Viettel đã giành lấy thị phần đáng kể từ tay đối thủ.

Khi sản phẩm được tung ra với dung tích (hoặc trọng lượng) nhiều hơn sản phẩm có cùng mức chất lượng của đối thủ, nhưng với giá bán thấp hơn thì đó là một dạng định vị “more value, less price”. Cách thức định vị này còn có thể được áp dụng cho những sản phẩm có nồng độ đậm đặc hơn, nhưng giá thấp hơn (ví dụ cà phê hòa tan, nước rửa chén, nước tương…).

 

Giá trị tương đương, nhưng giá thấp hơn (same value, less price):

 

Sản phẩm mang lại giá trị tương đương sản phẩm của đối thủ, nhưng giá bán lại thấp hơn. Big C tại Việt Nam đang áp dụng cách thức định vị này để “tuyên chiến” với các chuỗi siêu thị hiện hữu. Trên thế giới, các siêu thị Wal-Mart, Best Buy, CircuitCity cũng từng định vị như vậy.

 

 Đặc điểm chung của các thương hiệu này là không tuyên ngôn chất lượng tốt hơn, hay giá trị cao hơn mà chỉ liên tục truyền thông giá rẻ hơn. Big C tại Việt Nam có slogan là “Giá rẻ cho mọi nhà!” và phát triển hoạt động kinh doanh trên nền tảng câu khẩu hiệu ấn tượng này.

 

Giá trị thấp hơn, nhưng giá thấp hơn nhiều (less value, much less price):

 

Sản phẩm mang lại giá trị thấp hơn so với sản phẩm của đối thủ, nhưng giá bán cũng thấp hơn nhiều. Jestar trên thế giới và Jetstar Pacific Airlines tại Việt Nam là ví dụ về cách thức định vị này. Chất lượng dịch vụ của hãng hàng không này được cho là thấp hơn các hãng hàng không khác, nhưng khách hàng vẫn chọn hãng vì giá vé rẻ hơn rất nhiều. Nếu so sánh tương quan giữa mức độ thua sút về chất lượng và mức độ “dễ chịu” về giá, thì yếu tố giá rẻ đã giành phần thắng trong nhiều trường hợp.

 

Đó là lý do các hãng hàng không giá rẻ trên thế giới vẫn có thể tồn tại và ngày càng phát triển. Đặc biệt, trong thời kỳ suy thóai kinh tế toàn cầu, những sản phẩm định vị “less value, much less price” chắc chắn sẽ có nhiều cơ hội chiến thắng hơn. Các tour du lịch giá rẻ, những khách sạn mini mở ra bên cạnh các khách sạn hai, ba sao; các thương hiệu taxi hợp tác xã… có vẻ như đều đang áp dụng cách thức định vị “less value, much less price” và cũng gặt hái được ít nhiều thành công.

 

Nói chung, cạnh tranh bằng định vị (hoặc tái định vị) theo những cách thức nêu trên là một trong những chiến lược khôn ngoan, có thể đem lại thành công cho doanh nghiệp. Điều cần lưu ý là cách thức định vị nào cũng có những ưu và nhược điểm nhất định mà nếu không đánh giá hết, doanh nghiệp có thể rơi vào tình trạng “gậy ông đập lưng ông”. Đó là tình trạng sản phẩm bị tiêu diệt bởi chính cách thức định vị của mình.

 

Tại Việt Nam có hãng taxi từng áp dụng chiến lược “less value, much less price” với giá cước cực rẻ để rồi phải gặp khó khăn, và phát triển “ì ạch” cho đến tận hôm nay.

 

Theo TBKTSG
Bansacthuonghieu.com

Tags: Hay xay dung 1 chien luoc truyen thong cho san pham 12 loi khuyen tim hieu doi thu canh tranh Xay dung chien luoc truyen thong cho san pham moi Dinh nghia nang luc canh tranh trong chien luoc kinh doanh Diem manh chien luoc canh tranh maketing cua bmw Kinh nghiem canh tranh trong kinh doanh quản lý doanh thu, chi phí và giá thành sản phẩm Canh tranh thuong hieu cua doanh nghiep nho Chiến lươc marketing về giai đoạn tung ra thị trường đầu tiên của sản phẩm coke của cocacola Chien luoc marketing cua san pham coke Lập kế hoạch marketing cua san pham cafe trung nguyen Tính an toàn thiết kế bao gói san pham nha dam San pham bot giat tai thi truong viet nam chu yeu dua tren kenh phan phoi nao Làm thế nào để tiêu thụ sản phẩm bột giặt trên thị trường việt nam đối thủ cạnh tranh của cartridge world Chien luoc san pham trong chu ky song san pham cua bot giat omo Kha nang ban cheo san pham la gi Thach thuc cho cac thuong hieu san pham khi tham gia hoi cho Khái niệm đối thủ cạnh tranh kiến trúc dòng sản phẩm Khác nhau giữa marketing dịch vụ và marketing sản phẩm doi thu canh tranh and nuoc giat ariel Sản phẩm lego mới nhất Doi thu canh tranh cua nuoc giat ariel Do an tot nghiep design bao bi san pham Cạnh tranh giữa các công ty hóa mỹ phẩm Ban sac thuong hieu san pham Bao bì trong thiết kế thương hiệu sản phẩm Swot cho sản phẩm cụ thể Quản trị chiến lược sản phẩm Lý do lập chiến lược mảketing cho sản phẩm Y nghia cua mau sac cho san pham Chiến lược marketing sản phẩm nuoc giat ariel Cac yeu to hop thanh san pham hang hoa Mua bán sản phẩm chéo Loi gioi thieu san pham qua dien thoi hay nhat Tim hieu thi hieu khach hang ve san pham dau goi dau Slogan của sản phẩm head&shoulder Bán chéo sản phẩm là gì Lời hứa thương hiệu của sản phẩm Tính nhất quán trong thiết kế bao bì sản phẩm Muc tieu dinh gia cua beline doi thu canh tranh Khai niemchien luoc canh tranh Các sử dung swot để phân tích lựa chọn chiến lược kinh doanh va đánh giá đối thủ cạnh tranh Kênh phân phối là gì? thiết lập kênh phân phối sản phẩm công nghiệp casumina Yêu cầu nhãn mác sản phẩm Chien lươc san pham cua bup be barbie Doi tuong huong toi cua san pham thuoc strepsils Nguyen tac dat ten san pham cua nguoi viet nam San pham nuoc giai khat cua pepsi Tao chu nghe thuat logo san pham Chiến lược định vị thị trường của cocacola Cách tạo ra một chương trình quảng cáo cho một sản phẩm Phan tich 5 luc luong canh tranh trong ngay anh huong den 1 doanh nghiep cu the Chữ tm sau logo mỗi sản phẩm là gì? Chien luoc cho san pham moi Mô tả san pham thị trường trong một tình huong Quang cao thuong hieu pepsi tren san pham Canh tranh cua bot giat Ban cheo san pham nghia la gi trong ngan hang Các rủi ro trong việc phát triển sản phẩm mới Có nên định vị lại thương hiệu…??? Dinh nghia ban cheo san pham Bán chéo sản phẩm Lam bai markiting ve san pham Phản hồi của khách hàng về sản phẩm của pepsi Quy trình phát triển sản phẩm mới của cocacola Chiến lược định vị thương hiệu Kế hoach kinh doanh sản phẩm dịch vụ mẫu Khái niệm chien lược cạnh tranh Vị trí thách thức là gì trong dinh vi san pham Môi trường bên ngoài ảnh hưởng như thế nào đến cạnh tranh nội bộ Cac bươc định vị thương hiệu Cạnh tranh các hãng bột giặt Nhung thanh cong va han che trong chien luoc marketing de ban san pham cocacola thư giới thiệu sản phẩm trà xanh không độ Cạnh tranh và sự thỏa mãn Thi truong bot giat tai viet nam canh tranh Cac chien luoc quang cao,pr,khuyen mai cua san pham g7 Vì sao khi xây dựng chiến lược marketing doanh nghiệp phải phân tích các đối thủ cạnh tranh Tinh hinh canh tranh hoan hao giua cac doanh nghiep bot giat đối thủ cạnh tranh kfc Vi sao doanh nghiep phai phan tich doi thu canh tranh khi xay dung chien luoc marketing ý nghĩa màu sắc trong thiêt kế sản phẩm Quá trình phát triển sản phẩm mới socola Xem giasan pham nuoc hoa izzi Nghien cuu su hai long cua san pham omo Dat ten san pham theo phong thuy Chiến lược định vị của vinamilk việt nam San pham bot giat kinh doanh tren thi truong Bai mau ve chien luoc maketing danh cho san pham nuoc hoa va trang suc Chiến lược định vị thương hiệu của tập đoàn máy tính dell Top cac tap doan co san pham bot giat hang dau the gioi Bot giat o mo bao bi san pham mau gi Giai doan phat trien trong chu ky song cua san pham Cac buoc xay dung mot chuong trinh truyen thong cho san pham nuoc giai khat co chat gay ung thu Doi thu canh tranh cua san pham acnes Định vị thương hiệu the battle for your mind Phân tích swot ve san pham iphone De an chien luoc chieu thi san pham vai cua thai tuan dinh vi cho san pham moi san pham viet nam canh tranh voi san pham ngoai tinh huong marketing dinh vi san pham doi thu canh tranh cua cafe trung nguyen tai thi truong vn canh tranh ve gia cua cafe g7 cua trung nguyen muc do canh tranh cua cac san pham bot giat chiến lược định vị sản phẩm của Dell "định vị thị trường" của Mercedes-Benz dinh vi canh tranh cua tap doan trung nguyen muc do canh tranh bot giat Phan tich swot cua san pham nuoc rua chen lợi thế cạnh tranh phan tich swot cua jetstar pacific vị thế cạnh tranh lợi thế cạnh tranh vi sao g7 gay chien nescafe dinh vi thuong hieu dinh vi san pham thai tuan jestar, chiến lược, việt nam chia khoa thanh cong " tinh huong quang cao " prices trong marketing du lich vị thế cạnh tranh vị thế cạnh tranh dinh vi ve san pham acnes thai tuan dua san pham huong nang mai vao thi truong nao phan tich dinh vi thuong hieu san pham bot giat omo tinh canh tranh san pham tuyen bo dinh vi cua head&shoulders doi thu canh tranh san pham head&shoulders phan tich chien luoc canh tranh cua jetstar dinh vi thuong hieu san pham dau an ong gia giai doan bao hao cua san pham omo giai doan bao hao cua san pham omo giai doan bao hao cua san pham omo cạnh tranh bằng định vị sản phâm canh tranh bang dinh vi san pham quan ly kinh doanh canh tranh bang dinh vi san pham cạnh tranh bằng định vị sản phẩm đoi thu canh tranh cua lego chien luoc dinh vi cafe trung nguyen tren thi truong viet nam chien luoc dinh vi san pham cua cafe trung nguyen phan tich cach dat ten cua thuong hieu nuoc rua chen mô hình swot cua san pham nuoc rua chen phan tich san pham cua jestar mo hinh swot cua mercedes phan tich swot diem yeu diem manh co hoi va thach thuc cua mercedes benz phan tich swot cua nuoc rua chen dell truyền thông định vị sản phẩm dell định vị sản phẩm như thế nào khi doanh nghiep dinh vi thuong hieu qua thap "dinh vi thuong hieu cua tap doan may tinh dell" lợi thế cạnh tranh lợi thế cạnh tranh lợi thế cạnh tranh lợi thế cạnh tranh định vị sản phẩm lợi thế cạnh tranh lợi thế cạnh tranh cac chien luoc chieu thi trong nhung giai doan khac nhau cua chu ky song san pham dinh vi san pham cocacola tren thi truong định vị theo lợi ích sản phẩm máy tính dell chiến lược " giá trị cao hơn nhưng giá thấp hơn" của viettel khi mới ra đời nhan hieu great value cua wal mart Viettel dinh vi san pham ntn canh tranh bang dinh vi san pham CHIEN LUOC DINH VI SAN PHAM NUOC GIAI KHAT cạnh tranh bằng sản phẩm su khac nhau dinh vi san pham va dinh vi thuong hieu thế nào là cạnh tranh bằng sản phẩm cách định vị thương hiệu bằng swot cách thức tạo vị thế cạnh tranh bao gồm những công việc gì? hai dinh huong chien luoc dinh vi san pham cua cong ty honda y nghia dinh vi san pham trong marketing CANH TRANH VE GIA CUA OMO san pham du lich va tinh canh tranh cua san pham du lich SẢN PHẨM RỬA CIF CUA THUONG HIEU NAO dinh huong san pham canh tranh giua omo va tide canh tranh thuong hieu viet nam va nuoc ngoai
Trở về Trang chủ In trang này Lên đầu trang
Họ tên: Email:
Nội dung (Vui lòng gõ tiếng Việt có dấu. Ban biên tập website có thể sẽ biên tập nội dung phản hồi của quý vị cho phù hợp với tiêu chí chung) :
1. 9 nguyên tắc thành công cho thương hiệu
2. Cơ sở xác định giá trị thương hiệu?
3. 6 sai lầm giết chết chiến lược Content marketing của doanh nghiệp Việt
4. Apple đang tham gia một cuộc chiến mà hãng không thể thắng với Messages?
5. Vì bản năng của phụ nữ là tò mò
6. Người tiêu dùng đang 'ảo tưởng' rằng mình có quyền lựa chọn?
7. Cách cân bằng chiến lược xây dựng backlink
8. Ẩn dụ & Thương hiệu – Sinh ra là để dành cho nhau
9. Xây dựng chiến lược thương hiệu
10. Sự khác biệt của logo, nhận diện thương hiệu và thương hiệu
1. Định vị thương hiệu theo cách truyền thống đã không còn phát huy tác dụng
2. Để xây dựng thương hiệu có thể bạn sẽ cần đến một cái bản đồ đấy...
3. Xây dựng thương hiệu từ bên trong
4. Những vụ “thay tên, đổi họ” đình đám
5. Thương hiệu thất bại
6. Vinamilk – Khi mục tiêu cũng là bí quyết
7. Tạo giá trị thương hiệu từ lợi thế của mình
8. Giữ thương hiệu thời khủng hoảng
9. Kinh nghiệm thế giới và một số giải pháp thương hiệu quốc gia
10. Những nguy cơ của việc mở rộng thương hiệu
 
Tiêu điểm
 
Phản hồi nhiều nhất
 

 

Logo-BansacThuonghieu

© Copyright 2009-2010 Bản Sắc Thương Hiệu  | info@bansacthuonghieu.com
Văn Phòng: Tầng 18, Tòa nhà Icon 4, số 243A Đê La Thành, phường Kim Mã Thượng, quận Đống Đa, Hà Nội | Hotline: O989-123-569
Ghi rõ nguồn http://Bansacthuonghieu.com khi bạn phát hành lại thông tin từ website này.

Link: Thiet ke logo | nhan dien thuong hieu

 

 

GEO IP Distance from