Chiến lược định vị thương hiệu
Trang chủ » Thương hiệu » Kiến thức

Chiến lược định vị thương hiệu

Định vị thương hiệu là chiếm giữ “hình ảnh” trong tâm trí của khách hàng. Chiến lược định vị phù hợp sẽ tạo ra giá trị và sự khác biệt được khắc sâu trong suy nghĩ của khách hàng. Định vị thương hiệu tạo ra chỗ đứng của thương hiệu so với các đối thủ trong ngành. Định vị giúp định hướng các hoạt động tiếp thị, truyền thông và chiến lược thương hiệu.

 

Khi đã xác định được phương pháp tiếp cận  thị trường, bước kế tiếp là tìm cách thu hút khách hàng đến với thương hiệu.

Dưới đây là 9 chiến lược định vị bạn có thể áp dụng

1. Định vị dựa vào chất lượng

Sự cảm nhận về chất lượng là một trong những yếu tố quan trọng của thương hiệu và có thể được kết hợp với một trong những cách dưới đây.

Chất lượng hay cảm nhận về chất lượng đều xuất phát từ cảm nhận của người tiêu dùng. Khi đã lấy được lòng tin của khách hàng về chất lượng, bạn sẽ gặt hái thành công khi xây dựng thương hiệu. Theo Al Reis và Laura Reis, cách tốt nhất để khẳng định chất lượng là thu hẹp định vị của sản phẩm hay thương hiệu. Khi đó sản phẩm hay thương hiệu sẽ mang tính đặc thù hơn là tính chung chung, và những thương hiệu sản phẩm mang tính đặc thù sẽ được cho là có “chất lượng cao hơn” những thương thiệu mang tính chung chung.

Cách khác để tạo ra cảm nhận về chất lượng là định giá cao cho sản phẩm, thương hiệu. Hầu hết mọi người tiêu dùng cho rằng mình có khả năng phân biệt chất lượng giữa các sản phẩm, nhưng trong thực tế mọi thứ đều không như họ suy nghĩ.

Dù tin hay không, giá cao là một lợi ích đối với một vài khách hàng. Nó cho phép những khách hàng giàu có thỏa mãn sở thích và thói quen mua sắm sản phẩm sang trọng. Dĩ nhiên, những sản phẩm hay dịch vụ này cần tạo ra sự khác biệt để chứng tỏ đẳng cấp của mình.

2. Định vị dựa vào giá trị

Dù đã có thời điểm khi những sản phẩm được cho là có giá trị “tốt” đều được đánh đồng với giá rẻ, quan niệm này ngày nay đã thay đổi. Ngày càng có nhiều thương hiệu có giá trị ra đời. Southwest Airlines là một ví dụ điển hình về một thương hiệu vừa có thể đưa ra mức giá rẻ nhưng vẫn duy trì được một hình ảnh thương hiệu mạnh. Thực tế hầu hết những hãng hàng không lớn khác đều theo chân Southwest giới thiệu những chuyến bay giá rẻ dưới những thương hiệu mới hay thương hiệu được liên kết.

3. Định vị dựa vào tính năng

Phương pháp sử dụng những tính năng sản phẩm, dịch vụ để tạo sự khác biệt cho thương hiệu được rất nhiều  marketer vận dụng. Lợi thế của phương pháp này là thông điệp đưa ra rất cụ thể, rõ ràng và dễ lấy được sự tin tưởng của khách hàng khi đưa ra được những thông số thực về sản phẩm. Tuy nhiên, định vị dựa vào tính năng sẽ dễ dàng mất tác dụng nếu đối thủ tung ra những sản phẩm có chức năng mới và ưu việt hơn.

4. Định vị dựa vào mối quan hệ

Một trong những phương pháp hiệu quả thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng dành cho thương hiệu là tạo ra thông điệp định vị có sự cộng hưởng với người tiêu dùng. Ví dụ, thương hiệu giầy Sketchers (giày chơi quần vợt) tạo cho người mang cảm giác rất thích thú. Thương hiệu máy tính Apple, khi bị mất dần thị phần, đã bắt đầu kêu gọi người sử dụng giải phóng chính họ khỏi chiếc PC (máy tính cá nhân) và hãy “Suy nghĩ khác”. Những thương hiệu trên đã định vị dựa vào những khách hàng, không phải dựa vào sản phẩm họ cung cấp.

 

Chiến lược định vị thương hiệu



5. Định vị dựa vào mong ước

Đây là những lời mời gọi khách hàng tới những nơi họ muốn, trở thành con người họ yêu thích hay đạt được một trạng thái tinh thần họ mong muốn.

6. Định vị dựa vào vấn đề / giải pháp

Như tên gọi, chiến lược định vị này cho khách hàng thấy những vấn đề khiến họ đau đầu sẽ sớm được giải quyết khi sử dụng sản phẩm hay dịch vụ. Ví dụ thịt đông lạnh sẽ giảm thời gian chế biến xuống chỉ còn vài phút so với thịt thông thường. Các công ty cung cấp bột giặt và các chất tẩy rửa thường xuyên sử dụng chiến lược định vị trên.

7. Định vị dựa vào đối thủ

Chiến lược này giúp định vị thương hiệu dựa trên những yếu tố được so sánh giữa nó với đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Chính vị vậy, ý tưởng này nhiều khi bị cho là dư thừa nhưng rất nhiều chiến dịch đã vận dụng chiến lược này. Các thương hiệu giặt tẩy thường xuyên đối đầu với nhau để chứng tỏ rằng mình có sức mạnh tẩy rửa tốt nhất.

8. Định vị dựa vào cảm xúc

Ẩn dưới  nhu cầu mua sắm và tiêu dùng là yếu tố cảm xúc. Chính vì vậy, rất nhiều marketer tấn công vào cảm xúc của chúng ta. Theo tác giả Lynn Upshaw trong cuốn “Building  Brand Identity: A  Strategy for Success in a Hostile Marketplace” (tạm dich: Xây dựng hình ảnh hương hiệu: chiến lược dẫn tới thành công trong thị trường đầy cạnh tranh), việc khách hàng cảm nhận thế nào về thương hiệu thường bắt nguồn từ nhu cầu hay mong muốn, hay nói cách khác phương pháp đánh vào các yếu tố cảm xúc hay tâm lý sẽ là cách định vị hết sức hiệu quả.

9. Định vị dựa trên công dụng

Một số thương hiệu định vị dựa trên những gì họ mang lại cho khách hàng của mình. Công ty thẻ tín dụng Discover đưa thông điệp định vị của mình là “It Pays to Discover”, tạm hiểu là hãy sử dụng thẻ và lấy tiền lại. Discover là một trong những công ty cung cấp dịch vụ thẻ tín dụng đầu tiên cho phép người sử dụng hưởng những quyền lợi về tài chính khi sử dụng thẻ.

 

Theo VANO.VN
Bansacthuonghieu.com

Tags: Sach suy nghi chien luoc ý nghĩa màu sắc trong thương hiệu beeli Top 100 thương hiệu mạnh logo Thương hiệu Chiến lược bán hàng trà xanh không độ Slogan va thuong hieu Khai niem ban sac thuong hieu To chuc ban sac thuong hieu Dinh vi thuong hieu Thuong hieu nuoc hoa izzi Chiến lược khác chiến thuật ở điểm nào Tam nhin thuong hieu Thương hiệu kfc là một thương hiệu nổi tiếng Bản sắc nhận diện thương hiệu Kinh nghiệm xây dựng thương hiệu của thÁi lan Hoat dong nhuong quyen thuong hieu cua pho 24 Hay xay dung 1 chien luoc truyen thong cho san pham Hệ thống nhận diện thương hiệu beeline Tam quan trong cua chien luoc truyen thong thuong hieu Cac buoc xay dung chien luoc truyen thong Lua chon 1 chien luoc thuong hieu nhu the nao la hop ly? Phân tíc một chiến lược cấp kinh doanh mà anh chị hiểu rõ nhất Logos các thương hiệu mạnh việt Thương hiệu có bản sắc Xay dung chien luoc truyen thong cho san pham moi thuong hieu Nhận diện thương hiệu Khái niệm chiến lược tích hợp phía sau He thong nhan dien thuong hieu nganh ngan hang hoat dong nhuong quyen thuong hieu tai vn Khai niem chien luoc cong ty Tầm nhìn chiến lược của tổng công ty thương mại hà nội De tai thuc tap xay dung he thong nhan dien thuong hieu Các khâu trong sáp nhập thương hiệu Co hoi va diem yeu ben trong doanh nghiep anh huon den thuong hieu Khai niem chien luoc, sach luoc kinh doanh He thong nhan dang thuong hieu cua bmw Khái niệm về chiến lược kinh doanh De tai thuc tap xay dung he thong nhan dien thuong hieu Khi nao tai tao thuong hieu Su dung bao bi de nhan dien thuong hieu Su tac dong cua moi truong ben ngoai den quan tri chien luoc Dinh nghia nang luc canh tranh trong chien luoc kinh doanh 5 bai hoc cung co thuong hieu Cac khai niem ve chien luoc kinh Diem manh chien luoc canh tranh maketing cua bmw Thuong hieu viet- nguy co- thach thuc Thiết kế thương hiệu Quảng cáo và ý tưởng của thương hiệu Sologan hay ve thuong hieu ca fe Xay dung chien luoc khuyen mai Gia tri thuong hieu doi voi doanh ngiep va khach hang Chien luoc truyen thong cua cong ty Canh tranh thuong hieu cua doanh nghiep nho Bản sắc thương hiệu Thương hiệu mạnh Xây dựng thương hiệu việt He thong nhan dang thuong hieu pepsi Chiến lươc marketing về giai đoạn tung ra thị trường đầu tiên của sản phẩm coke của cocacola Chien luoc marketing cua san pham coke Van hoa va nhan cach thuong hieu Tiêu chí đánh giá thương hiệu mạnh Tm phia sau logo hoac thuong hieu co y nghia la gi Chuyen nhuong thuong hieu Tiếp cận chiến lược Chiến lược hay chiến thuật? Thiet ke nhan hieu xây dựng và phát triển thuơng hiệu Nguoi nhan quyen chuyen nhuong thuong hieu se duoc loi ich gi Mua quyen su dung thuong hieu san phan? Chien luoc marketing cua beeline 4/2010 Khái niệm chính sách và chiến lược Chien luoc marketing cua oriflame Chien luoc cua p &g ve nuoc giat ariel Mobifone su dung chien luoc xuc tien nao xay dung ban sac thuong hieu & richard moore Slogan thuong hieu kfc Chiến lược doanh nghiệp đi sau Chien luoc marketing cua 7up Chien luoc kinh doanh cua easy jet Tao lap thuong hieu nhu the nao đánh giá kết quả chiến lược maketing ở việt nam hiện nay chiến lược bcg nào là ý nghĩa nhất Cac bai tham do khach hang ve thuong hieu He thong nhan dien thuong hieu mcdonald s Thiết kế logo thương hiệu Quan li chien luoc o viet nam Cách dùng màu cho thương hiệu Chien luoc marketing hay Bản sắc thương hiệu david aaker Thương hiệu nổi tiếng Quang cao va nhan dien thuong hieu khac nhau nhu the nao Chien luoc san pham trong chu ky song san pham cua bot giat omo Tác dụng tạo lập thương hiệu Nhung kho khan cua 1 thuong hieu bot giat moi ra nhap thi truong Yếu tố tạo thành thương hiệu Khai niem chiến lược khuyến mại Thong nhat mau sac cho thuong hieu Thach thuc cho cac thuong hieu san pham khi tham gia hoi cho Marketing thuong hieu Website cho thương hiệu mạnh CHIEN LUOC PR CHO SAN PHAM MOI CUA THUONG HIEU NGAN HANG NOI TIENG ? dac tinh thuong hieu easy jet dac tinh thuong hieu easy jet mo rong thuong hieu easy jet sang linh vuc khac mo rong thuong hieu easy jet sang linh vuc khac linh vuc hoat dong Cong Ty Mcdonalds chien luoc cache:4nl-ke_RmXgJ:http://bansacthuonghieu.com/tim/8 bước định vị thương hiệu.html các bước định vị thương hiệu cache:4nl-ke_RmXgJ:http://bansacthuonghieu.com/tim/8 bước định vị thương hiệu.html các bước định vị thương hiệu chien luoc dinh vi thong hieu định vị thương hiệu thuong hieu duoc dinh vi dua vao yeu to nao bmw định vị thương hiệu nổi tiếng dinh vi thuong hieu cua beeline lợi ích của thương hiệu đối với khách hàng BMW dinh vi khach hang chien luoc dinh vi thuong hieu cua bmw chiến lược định vị của beeline định vị thương hiệu định vị thương hiệu dinh vi thuong hieu "phương pháp trọng số" "định vị" "kfc" định vị thương hiệu easyjet dinh vi thuong hieu chien luoc dinh vi cua thuong hieu kfc chien luoc va dinh vi thuong hieu kfc chien luoc dinh vi cua kfc dinh vi thuong hieu dựa vào nhân vật nổi tiếng định vị thương hiệu định vị dựa vào nhân vật nổi tiếng ví dụ ý tưởng chiến lược định vị thương hiệu chiến lược định vị và chiến lược liên kết cache:qk2xTn2P35oJ:bansacthuonghieu.com/tim/Chiến lược định vị của honda.html chiến lược định vị của honda Quan tri nhan hieu san pham bot giat omo Lua chon dinh vi thuong hieu dinh vi dua vao nhan vat noi tieng chiến lược định vị thương hiệu của ngân hàng các bước định vị thương hiệu CHIEN LUOC DINH VI THUONG HIEU chiến lược định vị của thương hiệu chiến lược định vị của thương hiệu Southwest Airlines nội dung chiến lược định vị khai niem chien luoc ngan hang Dinh vi gia tri cho Thuong hieu san pham la gi? Dinh vi gia tri cho Thuong hieu san pham la gi? tieu luan chien luoc dinh vi thuong hieu chien luoc dinh vi cua doanh nghiep chien luoc san pham chien luoc dinh vi cho thuong hieu chien luoc định vị kfc chien luoc định vị kfc chiến lược định vị thương hiệu kfc chiến lược định vị KFC chiến lược định vị thương hiệu KFC trinh bay cac cach lua chon chien luoc dinh vi cho san pham. cho vi du luan văn chien luoc thuong hieu chiến lược định vị của Apple Xac dinh cac dac tinh cua thuong hieu easy jet dac tinh thuong hieu easyjet
Trở về Trang chủ In trang này Lên đầu trang
Họ tên: Email:
Nội dung (Vui lòng gõ tiếng Việt có dấu. Ban biên tập website có thể sẽ biên tập nội dung phản hồi của quý vị cho phù hợp với tiêu chí chung) :
1. Thương hiệu xa xỉ không chỉ còn bán cho giới nhà giàu
2. Yếu tố chính hãng trong thương hiệu
3. Những điều cần biết khi mua lại doanh nghiệp Việt Nam
4. Kiến thức xây dựng thương hiệu thông qua tài trợ
5. Tiếng Việt trong xây dựng thương hiệu Việt
6. Motorola tạm biệt giấc mơ Mỹ
7. Úc chọn rượu vang, ẩm thực cho thương hiệu quốc gia
8. Chiếc lá cuối cùng (O.Henry) và niềm tin thương hiệu
9. Thương hiệu là gì?
10. Thương hiệu: trò chơi tâm lý
1. Có nên định vị lại thương hiệu…???
2. Thương hiệu đối với khách hàng…
3. Khác biệt bền vững
4. Xây dựng cấu trúc nền móng của thương hiệu
5. Lựa chọn tên thương hiệu tập đoàn
6. Mục tiêu của thương hiệu
7. Xây dựng thương hiệu thành phần
8. Đạo trong thương hiệu
9. Có hay không nhân cách thương hiệu tốt, xấu?
10. Phát triển thương hiệu: Cần sự đầu tư bài bản
 
Tiêu điểm
 
Phản hồi nhiều nhất
 

 

Logo-BansacThuonghieu

© Copyright 2009-2010 Bản Sắc Thương Hiệu  | info@bansacthuonghieu.com
Văn Phòng: Tầng 18, Tòa nhà Icon 4, số 243A Đê La Thành, phường Kim Mã Thượng, quận Đống Đa, Hà Nội | Hotline: O989-123-569
Ghi rõ nguồn http://Bansacthuonghieu.com khi bạn phát hành lại thông tin từ website này.

Link: Thiet ke logo | nhan dien thuong hieu  |  VANO

 

 

GEO IP Distance from