Sức mạnh phân phối trong marketing
Trang chủ » Truyền thông » Marketing

Sức mạnh phân phối trong marketing

Đã có thời marketing và phân phối được xem là hai lĩnh vực hoàn toàn khác nhau và không có mối liên hệ. Trong đó marketing là công việc của nhà sản xuất và phân phối là chuyện của các đơn vị bán hàng.
 

 

 
“Thế nhưng, trên thế giới, chiến lược kết hợp giữa marketing và phân phối sẽ tạo nên giá trị tài chính. Các doanh nghiệp (DN) VN cần lưu ý đến mối quan hệ với nhà phân phối vốn được xem là cầu nối giới thiệu sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả nhất” - GS Phillip Zerrillo, giảng dạy tại nhiều trường ĐH danh tiếng thế giới, nhấn mạnh trong một lần diễn thuyết tại TPHCM vào tháng 3-2010.
 
 
Theo tổng kết của các chuyên gia marketing toàn cầu, từ những năm 1960 đến 1990, mối quan hệ của nhà sản xuất và nhà phân phối đã lần lượt trải qua các giai đoạn: đối đầu, khách hàng và đối tác. Từ năm 2000 đến nay, nhà sản xuất và nhà phân phối đều ở cùng một sân chơi để tạo cho khách hàng những giá trị về mặt tài chính và phụ thuộc lẫn nhau.
 
Theo phân tích của GS Phillip Zerrillo, thị trường ngày càng bão hòa. Các nền kinh tế phát triển đang có dấu hiệu tăng trưởng chậm lại. Điểm mua sắm trên toàn thế giới cũng giảm 80% trong vòng 20 năm qua nhưng độ mở rộng của điểm bán lẻ toàn cầu lại tăng gấp 3,5 lần so với mức tăng dân số kể từ năm 1975 đến nay. Điều này chứng tỏ việc bán hàng hiện nay chuyên nghiệp và tập trung hơn, cũng có nghĩa là nhà sản xuất và nhà phân phối phải có mối liên hệ nâng tầm theo từng giai đoạn.
 
Ngoài ra, kênh phân phối có thể giúp nhà sản xuất xây dựng hoặc tiêu diệt thương hiệu. Kênh phân phối cũng đem lại hiệu quả cho phép DN đưa thương hiệu đến những thị trường mà không bao giờ họ nghĩ là có thể. Chẳng hạn, một số thương hiệu Việt ban đầu chỉ xuất hiện ở hệ thống siêu thị BigC tại VN nhưng hiện có mặt tại nhiều nước khác thông qua hệ thống phân phối của Tập đoàn Casino (đơn vị quản lý BigC VN).
 
Để xây dựng thương hiệu trong kênh phân phối, một công việc cũng hết sức quan trọng nhưng hiện còn khá mới mẻ đối với các DN VN: Hỗ trợ thương mại (trade marketing) chuyên thực hiện công việc marketing tại điểm bán. Giám đốc kênh bán hàng hiện đại Công ty P&G VN, ông Nguyễn Gia Anh Vũ, nhận xét: “Đây được xem là phương pháp phù hợp với các DN nhỏ không có kinh phí quảng cáo trên truyền hình. DN có thể thực hiện ngay tại điểm bán với chi phí thấp hơn và trực tiếp đến người tiêu dùng như trưng bày bắt mắt, tặng quà, giảm giá...”.
 
 
Theo nld online
Tags: San pham bot giat tai thi truong viet nam chu yeu dua tren kenh phan phoi nao Phan phoi bot giat tren thi truong viet nam Sức mạnh của thương hiệu Bài học kinh nghiệm trong marketing Kênh phân phối là gì? thiết lập kênh phân phối sản phẩm công nghiệp casumina Sức mạnh thương hiệu Nhu cau khach hang trong marketing 22 quy tắc cơ bản trong marketing Cac hinhthuc phan phoi trong marketing dich vu Kenh phan phoi cong ty casumina Chinh sach phan phoi marketing cua mobifone Mâu thuẫn có thể xảy ra trong kênh phân phối Chien luoc phan phoi cua honda Chien luoc phan phoi cua coca cola Mô hình tương tác giao tiếp trong marketing dịch vụ Làm thế nào để giải quyết mâu thuẩn trong kênh phân phối Platform trong marketing nghĩa là gì Platform trong marketing Nha phan phoi dr thanh hanoi Phan tich chien luoc phan phoi iphone tai viet nam chien luoc phan phoi cua honda Chien luoc bao phu thi truong trong marketing thuong mai Cac dia diem phan phoi cua colgate total Phan tich chien luoc phan phoi dien thoai di dong vao thi truong binh dan tai ha noi Các kênh phân phối heineken Phân phối nước giặt ariel 12p trong marketing phan tich chien luoc phan phoi iphone tai viet nam Mo hinh giao tiep tuong tac trong marketing dich vu Nha phan phoi energizer Kênh phân phối sản phẩm Các kênh phân phối là gì? Mau thuan da kenh trong he thong phan phoi Phan phoi san pham la gi Các kênh phân phối trung gian là gi Mâu thuẫn trong hệ thống phân phối Mau thuan trong he thong kenh phan phoi Cac mau thuan kenh phan phoi Cac mau thuan co the xay ra trong kenh phan phoi Chien luoc phan phoi dien thoai di dong trong thi truong cao cap Mau thuan giua cac kenh phan phoi san pham Mau thuan phan phoi doc Các loại mâu thuẫn trong hệ thống phân phối Mâu thuẫn trong hệ thống phân phối Mau thuanphan phoi Coca cola viet nam va chien luoc phan phoi san pham Chính sách phan phoi sản phẩm Chien luoc phan phoi Cac mau thuan trong he thong phan phoi Mot so chinh sach gia cu the trong marketing Cpp trong marketing Ma tran swot trong marketing Chien luoc phan phoi dau goi rejoice Kenh phan phoi la gi Mâu thuẩn trong phân phối Cac kenh phan phoi va nhung mau thuan cua no Mau thuan trong kenh phan phoi Nhung mau thuan trong kenh phan phoi cua cong ty Lập kênh phân phối Nhung mau thuan khi su dung phan phoi da kenh Nhưng mâu thuẫn khi sử dụng nhiều kênh phân phối Những mâu thuẫn khi dùng hệ phân phối nhiều kênh Cac loai mau thuan trong he thong phan phoi Cac loai mau thuan co the nay sinh trong he thong phan phoi Mau thuan kenh phan phoi Mot so tinh huong trong marketing Phan phoi cua hon da Phân tích những mâu thuẫn thường xảy ra trong hệ thống phân phối, các cách giải quyết các mâu thuẫn đó ? Phân tích những mâu thuẫn thường xảy ra trong hệ thống phân phối? Chinh sach phan phoi marketing Thiết lập kênh phân phối sản phẩm Nguyen nhan mâu thuẫn trong kênh phân phối Chinh sach phan phoi la gi Cong ty phan phoi san pham colgate company Mau thuan theo kenh phan phoi chieu ngang Nhung can cu de thiet lap he thong phan phoi Mâu thuẩn giữa các kênh phân phối Mâu thuẫn giữa nhà sản xuất và hệ thống phân phối Mâu thuẫn dọc, mâu thuẫn ngang từ hệ thống phân phối Những mâu thuẫn trong kênh phân phối Nguon goc mau thuan trong kenh phan phoi 7ps trong marketing Mau thuan trong he thong phan phoi marketing Nguyen nhan mau thuan trong he thong phan phoi Nhung mau thuan co the gap trong kenh phan phoi Kenh phan phoi co nhung mau thuan gi Cac doanh nghiep phan phoi heneken Kenh phan phoi trong chu ky song san pham Mâu thuẫn dọc trong kênh phân phối Kenh phan phoi cua coca cola Chien luoc 7p trong marketing Chinh sach gia ca trong marketing Mâu thuẫn ngang phân phối Kenh phan phoi cua cong ty honda Thiet lap kenh phan phoi nhan hieu Cong ty phan phoi colgate Hinh thuc phan phoi may viet hantai thai binh Mau bang cau hoi dieu tra trong marketing Các mâu thuẫn trong phân phối Chien luoc phan phoi khi coca cocla den vn cac trung gian phan phoi trong marketing cac trung gian phan phoi trong marketing he thong phan phoi colgate cac dich vu de phan phoi sam pham iphone o viet nam quan hệ nhà sản xuất với các kênh phân phối cocacola nha phan phoi rejoice dau goi trung gian phan phoi de tai marketing ve nha phan phoi coca cola thiet ke kenh phan phoi cho dau goi dau nhu the nao? phân tích mâu thuẩn trong kênh phân phối phân tích những mâu thuẩn trong kênh phân phối phân tích kênh phân phối của coca cola phan phoi dan cu den marketing mâu thuẫn trong liên kết biên trong marketing dịch vụ nha phan phoi Energizer tai viet nam phan tich he thong marketing cua colgate kenh phan phoi trong marketing cua honda phan tich ve viec phan phoi san pham dau goi dau dau kenh phan phoi cua coca cola o tphcm kenh phan phoi cua cocacola chieu doc kenh phan phoi cua cocacola sơ đồ kênh phân phối của rejoice sơ đồ kênh phân phối của rejoice "chính sách phân phối sản phẩm của cocacola "chính sách phân phối sản phẩm của cocacola Nước giặt Ariel tại các siêu thị Nước giặt Ariel tại các siêu thị phân tích chiến lược marketing của rejoice chiến lược marketing của rejoice mâu thuẫn với nhà phân phối kênh phân phối sản phẩm của iphone kenh phan phoi cua colgate mâu thuẩn với trung gian phân phối mau thuan chieu doc, chieu ngang trong quan tri kenh phan phoi lam sao de tro thanh nha phan phoi iphone day manh phan phoi coca viet nam mâu thuẫn dọc giữa các trung gian phân phối he thong phan phoi rejoice mâu thuan giua nha san xuat va cac kenh phan phoi trung gian mâu thuẫn dọc giữa các trung gian phân phối những mâu thuẫn dọc giữa các trung gian phân phối "mâu thuẫn" nhà phân phối và mau thuan kenh phan phoi da kenh mâu thuẫn giữa doanh nghiệp và các kênh phân phối trung gian quản trị kênh phân phối tránh mâu thuẫn khi sử dụng nhà trung gian mau thuan giua nhieu kenh phan phoi cach phan phoi co the lam tieu diet thuong hieu cua doanh nghiep trung gian phân phối có mâu thuẫn dọc các mâu thuẫn kênh phân phối theo hàng ngang phân phối mâu thuẫn trong kênh phân phối sản phẩm mâu thuẫn khi sử dụng kênh phân phối có trung gian mau thuan doc trong kenh phan phoi sử dụng trung gian phân phối có mâu thuẫn gì mau thuan hang ngang, hang doc, mau thuan da kenh giua doanh nghiep va kenh trung gian phan phoi chien luoc phan phoi cua dau goi rejoice mâu thuẫn khi sử dụng kênh phân phối mâu thuẫn giữa nhà sản xuất và kênh phân phối chinh sach san pham cua rejoice mâu thuẫn dọc trong hệ thống phân phối là gì mâu thuẩn thường xảy ra trong kênh phân phối xây dựng kênh phân phối mau thuẫn dọc trung gian phân phối trung gian phân phối mâu thuẫn dọc sơ đồ phân phối coca cola nha phan phoi dau goi rejoice chien luoc phan phoi manh cua cong ty co phan sao thai duong phan phoi cocacola sơ đồ kênh phân phối honda lien ket bien trong marketing dich vu lien ket bien trong marketing dich vu hệ thống phân phối coca cola việt nam Phân tích hệ thống kênh phân phối của Coca Cola phân phối trung gian chính sách phân phối của sản phẩm P&G chính sách phân phối của sản phẩm P&G phan tich phan phoi san pham dien thoai di dong thi truong cao cap nha trang chính sách marketing của p&g đối với sản phẩm rejoice phân tích hệ thống phân phối của coca cola mô hình các kênh phân phối của coca cola kenh phan phoi ariel trung gian trong kênh phân phối iphone "hệ thống kênh phân phối của coca cola" "hệ thống kênh phân phối của coca cola" chinh sach phan phoi cua p&g chinh sach phan phoi cua p&g lien ket bien trong marketing dich vu phan tich mau thuan chu yeu trong he thong kenh phan phoi la ji mau thuan trong he thong kenh phan phoi la gi chinh sach phan phoi cua p&g chinh sach phan phoi p&g mo hinh phan phoidau goi dau mo hinh phan phoidau goi dau chinh sach phan phoi dau goi cua p&g he thong marketing dọc cocacola chiến lược marketing của rejoice cac mau thuan nay sinh trong he thong phan phoi phân phối mô hình kênh phân phối của heineken chính sách phân phối sản phẩm của p&g kênh phân phối của rechoi kênh phân phối của rechoi mối liên hệ của p&g với các bên trung giân phân phối mau thuan chieu doc cua kenh phan phoi mâu thuẫn trong kênh phân phối của coca cola mau thuan theo kenh phan phoi chieu doc cua cac doanh nghiep sơ đồ kênh phân phối coca-cola phân tích rejoice chiến dịch marketing cu san pham rejoice chính sách bán hàng của cocacola phan tich phan phoi dau goi dau " kenh phan phoi trong maketing" các kênh phân phối sản phẩm của heineken kenh phan phoi chđùau goi dau o nha trang kenh phan phoi coca kênh phân phối của coca cola việt nam mô hình nhà phân phối heineken thiet lap kenh phan phoi lam gi? mâu thuẫn trong kênh phân phối của honda mau thuan kenh phan phoi "honda" marketing kenh chính sách phân phối của honda kênh phân phối của p chiến lược phân phối của nước giặt ariel "chính sách marketing của p&g" chien luoc mar cua rejoice phan phoi san pham rejoice chinh sach phan phoi san pham rejoice chien luoc phan phoi dau goi dau phan tich chien luoc phan phoi cua p&g chính sách quản lý kênh phân phối Honda kenh phan phoi cua rejoice kenh phan phoi cua rejoice kenh phan phoi cua rejoice kênh phân phối của rejoice suc manh trong kenh phan phoi 12p trong marketing la gi hệ thống kênh phân phối của iphone honda lien ket chien luoc 12p trong marketing chien luoc 12p trong marketing 12p trong marketing nguyen tac 12p trong maketing marketing photos he thong phan phoi toan cau cua heniken sơ đồ kênh phân phối của coke chien luoc marketing cua rejoice chien luoc dau goi rejoice chien luoc kinh doanh dau goi rejoice phân tích swot rejoice xay dung he thong phan phoi dau goi huong vao thi truong binh dan xay dung he thong phan phoi dau goi huong vao thi truong binh dan mo hinh phan phoi coca phan tich chien luoc dinh gia san pham rejoice He thong kenh phan phoi dau goi rechoj dịch vụ hỗ trợ kênh phân phối của heineken heineken kenh phan phoi phan phoi dau goi thai phan phoi dau goi thai hệ thống phân phối của ariel nước giặt hệ thống kênh phân phối của heineken y nghia quang cao rechoj giá trị thương hiệu đến kênh phân phối chính sách phân phối colgat khi su dung cac trung gian trong he thong phan phoi se xay ra cac mau thuan gi khi su dung cac trung gian trong he thong phan phoi se xay ra cac mau thuan gi những mâu thuẫn khi sử dụng kênh phân phối trung gian kenh marketing truyen thong co nhung mâu thuan gi xay ra những mâu thuẫn khi sử dụng kênh phân phối trung gian mau thuan phan phoi trung gian kênh phân phối của p&g mau thuan trong kenh phan phoi trung gian theo hang doc the manh cua rejoice su dung cac nha trung gian trong he thong phan phoi se xay ra mau thuan gi cac mau thuan khi co trung gian phan phoi khi sử dụng hệ thống phân phối trung gian có mâu thuẫn gì? chinh sach phan phoi trong marketing cac chinh sach phan phoi trong marketing hệ thống phân phối của công ty p&g việt nam mau thuan hang ngang,mau thuan hang doc, mau thuan da kenh trong he thong phan phoi co su dung cac nha trung gian mau thuan hang ngang,mau thuan hang doc, mau thuan da kenh trong he thong phan phoi co su dung cac nha trung gian phân tích kênh phân phối cocacola mâu thuẫn dọc marketing hệ thống phân phối thường xảy ra mâu thuẩn gì "mâu thuẫn khi sử dụng nhà trung gian phân phối" mâu thuẫn giữa các nhà phân phối trung gian mau thuan doc giua cac trung gian phan phoi mâu thuẫn hàng ngang trong kênh phân phối mâu thuẫn thường xuất hiện trong hệ thống phân phối nguyen nhan mau thuan chu yeu trong kenh phan phoi/ tổng hợp các sản phẩm cua p&g mô hình phân hình phân phối colgate Giải pháp trung gian ve phan phoi san pham p&g phân tích hệ thống kênh phân phối của iphone phân tích hệ thống kênh phân phối của iphone quan tri ken phan phoi cua cong ty colgate sơ đồ phân phối sản phẩm heineken sơ đồ hệ thống phân phối của công ty heineken Cac loai mau thuan trong kenh phan phoi mô hình kênh phân phối của iphone chiến lược marketing rejoice chiến lược sản phẩm của rejoice cac chinh sach phan phoi cua colgate 'cac trung gian trong kenh phan phoi honda o nhat'
Trở về Trang chủ In trang này Lên đầu trang
Họ tên: Email:
Nội dung (Vui lòng gõ tiếng Việt có dấu. Ban biên tập website có thể sẽ biên tập nội dung phản hồi của quý vị cho phù hợp với tiêu chí chung) :
1. Những câu nói tối kỵ trong bán hàng
2. Guerilla Marketing – marketing kiểu du kích
3. Nói hay để bán hàng dễ
4. Mua bán voucher online
5. Hành vi tiêu dùng và chiến lược tiếp thị
6. Tiếp thị bằng cửa hàng đối chứng
7. Kinh doanh trên mạng: bước vào cuộc vượt vũ môn
8. Làm gì khi khách hàng từ chối?
9. Tác dụng của truyền thông xã hội đối với người tiêu dùng
10. Nghìn lẻ chiêu marketing 'độc' của doanh nghiệp Việt
1. Thực hiện chiến dịch quảng cáo
2. Marketing định hướng tối đa lợi nhuận
3. Marketing tới thế hệ GX
4. Bốn giao tiếp trực tuyến tạo dựng sự chú ý cho sản phẩm, dịch vụ
5. Marketer không nên chỉ bỏ tiền làm truyền thông
6. Bảy sai lầm Marketing cần tránh trong ngày nghỉ lễ
7. Content marketing – hiểu Tại sao và Như thế nào?
8. Chiến lược tiếp thị bằng bài hát World Cup
9. Thu thập thông tin đối thủ - hãy bắt đầu từ website
10. Cách thu hút người nghe khi diễn thuyết
 
Tiêu điểm
 
Phản hồi nhiều nhất
 

 

Logo-BansacThuonghieu © Copyright 2009-2010 Bản Sắc Thương Hiệu  | info@bansacthuonghieu.com
Văn Phòng: Số 106, Nguyễn Tuân, Hà Nội | Hotline: O989-123-569
Ghi rõ nguồn BansacThuongnghieu.com khi bạn phát hành lại thông tin từ website này. Link: Tags: bánh mì